この記事の結論
2か月に1回以上ウェビナーを開くBtoB企業の担当者100名への調査では、実施上の課題の1位が「テーマ・内容」(47%)で、告知・集客(36%)や参加率(36%)を上回りました(IDEATECH、2023年4月)。経験を積んだ担当者でも、企画が最大の悩みです。
ウェビナーのテーマは、なぜ決まらないのか？
冒頭の調査の結果は次のとおりです。
| ウェビナー実施上の課題 | 回答率 |
|---|---|
| テーマ・内容 | 47% |
| 告知・集客 | 36% |
| 参加率 | 36% |
| リード(見込み客)獲得 | 31% |
| 効果測定 | 30% |
出典:IDEATECH(2023年4月)。複数回答。
テーマが決まりにくい理由の1つは、「対象者」を決める前に「話せる内容」から探し始めてしまうことです。
対象者が「中小企業の経営者」のように広いままだと、その人たちの悩みも広くなります。その結果、「〇〇の基礎」「〇〇最新動向」のような、誰にも刺さらない題名に落ち着きがちです。
参加者は何を求めてウェビナーに来るのか？
参加者の目的は「製品・サービスの情報収集」と「導入検討」が上位で、純粋な勉強目的はその次です。ネクプロとマイナビニュースの調査では、参加目的は「製品やサービスの情報収集」43.6%、「導入を検討する」40.6%、「業務に役立つノウハウを学ぶ」38.6%の順でした(2024年7月)。
同じ調査で、不満の理由は「時間が長かった」62.9%に続き、「求めていた情報と違った」が31.4%です。テーマ(題名)で約束したことと本編の中身がずれると、3人に1人が不満を持ちます。テーマは「集客の看板」であると同時に「本編の中身の約束」だと考えて決めてください。
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対象者は、業種・役職・いまの状況の3点で、実在しそうな1人が浮かぶまで絞ります。「人事担当者」ではなく「従業員50〜100名の製造業で、初めて採用サイトを作ることになった人事担当者」まで書くと、その人の悩みが具体的に想像できます。
| 絞り方の軸 | 悪い例 | 良い例 |
|---|---|---|
| 業種・規模 | 中小企業 | 従業員50〜100名の製造業 |
| 役職・立場 | 担当者 | 総務と兼任の人事担当者 |
| いまの状況 | 採用に困っている | 初めて採用サイトを作ることになった |
「対象者を絞ると申込が減るのでは」と心配になるかもしれません。ですが、絞った題名はその1人と似た状況の人に強く刺さるため、広い題名より申込が増えることもよくあります。ハウスリスト(自社が保有する連絡先の一覧)の中で最も多い属性を対象者にすると、集客とも噛み合います。
ステップ2：対象者の悩みを「動詞」で書き出す
悩みは名詞ではなく、「〜できない」「〜が分からない」「〜に時間がかかる」という動詞の形で5個以上書き出します。名詞(例:「採用」「DX」)のままでは題名になりません。動詞にすると「応募が来ない採用サイト」のように、そのまま題名のヒントにつながります。
書き出した悩みは、次の3段階に分類してください。
| 段階 | 対象者の状態 | 向くテーマの型 |
|---|---|---|
| 気づき | 問題があることに気づいていない | 「〇〇で損している会社の共通点」 |
| 情報収集 | 解決策を探し始めた | 「〇〇の始め方・失敗例」 |
| 比較検討 | 具体的な手段を選んでいる | 「〇〇の選び方・事例・費用」 |
ウェビナーの参加目的では情報収集と導入検討が上位です。そのため初回は「情報収集」か「比較検討」の段階に合わせた題名にすると、参加者の期待と本編がずれにくくなります。
ステップ3：自社が語れる根拠と組み合わせて仮タイトルを3本作る
最後に、自社が持つ根拠(事例・データ・手順・失敗談)を1つ選び、対象者の悩みと組み合わせて仮タイトルを3本作ります。根拠がない題名は、他社が同じテーマで開くと埋もれます。逆に「自社の顧客30社の実績」のような自社だけの情報があれば、小さな会社でも大手と並べます。
| 型 | 仮タイトルの例 |
|---|---|
| 手順型 | 初めての採用サイト制作｜応募が2倍になった3か月の手順 |
| 失敗型 | 採用サイトで応募が来ない会社の5つの共通点と直し方 |
| 事例型 | 従業員80名の製造業が、採用サイトだけで年間12名を採用した方法 |
3本並べて、「対象者が自分のことだと思うか」「本編で本当に話せるか」の2点で1本に絞ります。題名は、申込ページやメールの件名で途中が切れないよう、短くまとめてください。
人気のテーマは、どんな型が多い？
人気テーマによく見られるのは、業種を問わず「手順」「事例」「失敗」「最新動向」の4つの型です。このうち「最新動向」型は、大手企業や専門メディアも同じテーマで開くため埋もれやすい型です。初めての回は、自社の経験をそのまま話せる「手順」か「失敗」型から始めると、準備もしやすくなります。
| 業種・立場 | 人気テーマの例 |
|---|---|
| IT・SaaS | 導入事例、他社との比較、失敗しない選び方 |
| 士業・コンサル | 法改正への対応手順、よくある相談と対処法 |
| 製造・建設 | 現場の改善事例、人手不足への対処 |
| 個人講師・教室 | 初心者向けの始め方、受講生の変化 |
自社の顧客3人に「最近いちばん困っていること」を聞くだけでも、人気テーマを推測するより確実な材料になります。
やってはいけないNGテーマの例は？
NGテーマの共通点は、「対象者が自分のことだと思えない」か「本編の中身が題名と合わない」かのどちらかです。
| NG例 | 問題点 | 直し方 |
|---|---|---|
| 「〇〇の基礎知識」 | 誰向けか分からず、検索で済む | 対象者と状況を題名に入れる |
| 「弊社サービスのご紹介」 | 参加者の悩みが主語になっていない | 悩み→解決の順に題名を組み替える |
| 「〇〇最前線2026」 | 大手・メディアと競合し、中身の約束が曖昧 | 自社の事例や手順に絞る |
| 「〇〇と△△と□□」 | テーマが3つあり、60分で消化できない | 1本に1テーマ |
| 「AIで業務効率化」 | 業種・業務が特定されず、刺さらない | 「経理の月次締めをAIで3日短縮」のように限定する |
特に「弊社サービスのご紹介」型は、参加目的の上位である導入検討層にも敬遠されます。同じ内容でも、「〇〇に困っている会社が、導入前に確認すべき5点」のように悩みを主語にすると、製品紹介を含めても受け入れられます。
テーマが決まったら、次は何をすればいい？
テーマが決まったら、LP(申込ページ)と当日の構成づくりに進みます。その前に、KPI(達成指標:参加人数・見込み客の獲得数・商談数など)を確認してください。KPIは本来、「何のためにウェビナーを開くのか」を決める段階で、テーマより先に決まっているべきものです。テーマはKPIを達成するための手段なので、たとえばKPIが「商談を5件つくる」なら、比較検討段階の対象者に向けたテーマが合います。まだKPIが決まっていない場合は、ここで1つだけ決めてから次に進みましょう。
LPの構成はウェビナーLPの作り方、時間配分は60分ウェビナーの構成と時間配分、集客目標の目安はウェビナーの参加者数の平均を参照してください。
まとめ：良いテーマを決めるには、何を押さえればいい？
良いテーマは、対象者を1人に絞り、その人の悩みを動詞で書き出し、自社が語れる根拠と組み合わせることで決まります。題名で約束したことと本編の中身をそろえ、KPIにつながる対象者を選べば、テーマ設定がそのまま集客にも結びつきます。
ただ、対象者の絞り方や題名の言い回しは、1人で考えると迷いやすい部分です。AIと相談しながらベストな形に仕上げたいときは、AIウェビナーディレクターが便利です。テーマ・対象者・伝えたいこと・目的を自由に書くと、AIが理解した内容を短い文で返します。チャットで対象者や目的を直しながら、企画案のたたき台を固められます。
出典
- 株式会社IDEATECH(リサピー)「BtoB企業のウェビナー担当者100名に調査」2023年4月21日公開 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000094.000045863.html
- ネクプロ×マイナビニュース「BtoBオンラインイベント実態調査」2024年7月3日公開 https://news.mynavi.jp/techplus/kikaku/20240703-2969947/
執筆: AIウェビナーディレクター編集部(Aiberry)。公開日 2026年9月19日、更新日 2026年10月14日。