③ 参加率

ウェビナーの参加者数の平均は？申込数・参加率・視聴時間の目安と現実的な目標の立て方

公開日 2026年9月19日　｜　執筆 AIウェビナーディレクター編集部（Aiberry）

この記事の結論

企業ウェビナー1回あたりの集客数は「41〜50人」が最多で、半数以上が50人以下の規模で開催しています。申込者のうち当日参加する割合(参加率)は、海外データで46〜48%、国内の回答で67〜68%と幅があり、「申込の半分〜3分の2が参加する」と見ておくと大きく外れません。初めての開催で参加者が10〜20人でも、規模としては珍しくなく、失敗ではありません。

本記事は2026年9月時点の情報です。ウェビナー全体の流れは初めてウェビナーを担当する人の全体像を参照してください。

1回のウェビナーには、何人くらい集まるのか？

2か月に1回以上ウェビナーを開くBtoB企業の担当者100名への調査では、1回あたりの平均集客数は「41〜50人」が19%で最多、「1〜50人」を合計すると54%でした(IDEATECH、2023年4月)。

1回あたりの平均集客数 回答率
1〜20人 8%
21〜30人 12%
31〜40人 15%
41〜50人 19%
51〜70人 14%
71〜100人 7%
101〜200人 11%
201人以上 14%

出典:IDEATECH(2023年4月)。「集客数」が申込数か当日参加者数かは公表資料に明記されていません。

もう1つの目安として、年間1,400回以上のBtoBウェビナーを運営するマジセミは、2025年4月〜2026年3月の実績で1回あたりの平均申込数を50.1名、申込者の平均出席率を67%と公開しています(マジセミ、2026年)。専門の運営会社が自社リストで集客しても、1回の申込は50人前後、参加はその3分の2程度が平均です。海外のLivestorm 2024年レポートでも、1回あたりの平均申込者数は63人でした。

100人・200人規模は、調査回答者のうち約4分の1です。初めての担当者が「30〜50人の申込」を目標にするのは、業界の平均に沿った現実的な設定といえます。

参加するのは申込者の半分が一般的？

参加率(申込者のうち当日参加した人の割合)は、データによって46%から68%まで幅があり、「半分〜3分の2」が目安です。

データ元 参加率 前提
Livestorm(全業種平均) 46% 同社プラットフォーム上の700万件超の申込
Livestorm 2024年レポート 48% 2024年版
99firms(業種別) 製薬63%、金融61%、コンサル50%、SaaS46%、広告33% 2025年8月公開
アイティメディア(国内238件の回答) 68.22% 2022年3月公開
マジセミ(自社運営実績) 67% 2025年4月〜2026年3月

海外データと国内データで20ポイントほど差があります。国内の数字は、主催企業の自己申告や、ハウスリスト(自社が保有する連絡先の一覧)中心の集客が多いことが影響していると考えられます【仮説】。業種によっても差があり、製薬・金融のように「業務上の必要性が高い」分野ほど参加率が高く、広告のように情報が豊富な分野ほど低くなります。

参加率が50%でも、それはウェビナーという形式の標準的な数字であって、テーマや案内が悪かったという意味ではありません。参加率を上げる具体策はウェビナー参加率を上げる方法にまとめています。

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参加者は平均で何分見ているのか？

平均視聴時間は、データによって「61分中24分」から「57分」まで大きく異なります。実務上は「半数以上が20分以内に見続けるかを判断し、最後まで見るのは約3割」という前提で考えるのが安全です。

データ元 数字 前提
Livestorm 2024年レポート 平均視聴24分 平均61分のセッション
GoTo(25万件以上の分析) 平均視聴57分 2019年公開
トップランナーマーケティング(2,699名) 55.9%が開始20分以内に視聴継続を判断、最後まで見るのは約3割 2023年4月

視聴時間を伸ばすには、長さそのものを60分以内に抑え、最初の20分に結論と対象者の悩みを置く構成が効きます。時間配分の型は60分ウェビナーの構成と時間配分を参照してください。

初めての開催で、現実的な目標はどう立てる？

目標は「ゴール(商談数など)から逆算」して、申込数まで戻して決めます。参加率50%、参加者のうち商談につながる割合10%と置くと、商談3件を得るには参加30人・申込60人が必要です。

段階 目安の割合 商談3件を目標にした場合
申込数 ― 60人
当日参加 申込の50% 30人
アンケート回答 参加の50% 15人
個別相談・商談 参加の10% 3件

各段階の割合は【仮説】です(参加率は上記の調査の下限、商談化率は私たちがサービス設計時に置いた仮の値。マジセミの実績ではアンケート回答率62%、アポ獲得率11%が公開されています)。

初回で申込60人が難しい場合は、ゴールを「商談1件」「アンケート回答10件」「次回に案内できる見込み客20件」のように小さく置き直します。目標を小さくすることは妥協ではなく、2回目以降の改善の基準を作る作業です。ハウスリストが1万件あっても、テーマが対象者に合わなければ申込は一桁にとどまる一方、テーマが刺されば同じリストから100人が申し込むこともあります。件数より、テーマと対象者の一致のほうが結果を左右します。

申込はいつ入る？直前に集中するのは本当？

本当です。25万件以上のウェビナーを分析したGoToのデータでは、申込の59%が開催前1週間に発生し、17%は当日でした(GoTo、2019年3月)。99firmsがまとめた統計でも、当日の申込が33%を占め、8日以上前に申し込む人は47%です(2025年8月)。

申込のタイミング 割合 データ元
開催前1週間以内 59% GoTo(2019年)
開催当日 17% GoTo(2019年)
開催当日 33% 99firms(2025年)
8日以上前 47% 99firms(2025年)

告知開始から1〜2週間で申込が10人しか入っていなくても、直前の案内で2〜3倍になるのが通常の動きです。申込の締切を早く設定すると、最も申込が入る期間を自分で捨てることになるため、開始直前まで受け付けてください。

10人しか集まらなかったら、失敗なのか？

失敗ではありません。担当者100名調査でも、1回あたりの集客が20人以下の企業が8%、30人以下まで含めると20%あります(IDEATECH、2023年4月)。少人数のウェビナーは、参加者一人ひとりの質問に答えられ、商談につながる確率はむしろ上がります。

見直すべきは人数ではなく、「対象者とテーマが合っていたか」「案内が対象者に届いていたか」「LP(申込ページ)で得られることが伝わっていたか」の3点です。順に確認するなら、ウェビナーのテーマの決め方、ウェビナーLPの作り方、ウェビナー参加率を上げる方法が対応します。10人の参加者への丁寧なフォローは、ウェビナー後のフォローメール例文を参照してください。

目標が決まったら、次は何をする？

申込数・参加数・商談数の目標を1枚にまとめ、企画・LP・当日の構成に進みます。数字の根拠(どの調査の何%を使ったか)を一緒に書いておくと、上司や登壇者に説明するときに「なぜその目標か」を示せます。

この工程をAIで下書きする

本記事の逆算表にあたる部分は、AIウェビナーディレクターのSTEP3「実施方法を決定」で、KPI(参加人数・見込み客リスト獲得数・個別面談・商談数・最終成約数)と集客経路・配信ツール・フォロー方法を選ぶ項目に対応しています。利用者が指定した目標とAIが置いた仮目標は区別して表示され、企画案・LP案と一緒に実施計画書(PDF)にまとまります。目標数字の根拠を整理した状態で企画を始めたい方は、AIウェビナーディレクターで下書きを作り、本記事の調査データと照らし合わせてみてください。

出典

執筆: AIウェビナーディレクター編集部(Aiberry)。公開日 2026年9月19日。

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